Durante años, el proceso de S&OP ha ayudado a mejorar la coordinación entre áreas. Sin embargo, muchas organizaciones siguen enfrentando un desafío importante: las decisiones del negocio continúan tomándose desde perspectivas funcionales.

• Ventas proyecta crecimiento

• Operaciones ajusta capacidad

• Finanzas consolida los números.

Cuando estas conversaciones no se integran bajo una misma base financiera, la planeación pierde impacto estratégico y el negocio termina reaccionando más de lo que realmente anticipa.

Por eso cada vez más organizaciones están evolucionando hacia modelos de planeación integrada del negocio (IBP)